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猎头找人流程

 很多时候,有人好奇,猎头是怎么找人的呢?为什么这些人hr找不到,但猎头们能找到;或者是hr找到了但人才不同意来面试,可是猎头们却能说服人才来面试。这里面的门道大着呢?

经常有企业的老板,或者是HR的高管对我说:什么时候有空给我们的团队培训下你们是如何招人的,你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说:我们猎头所用的方式你们全部都知道,无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等,我们用的,你们肯定也在用,你让我给你们培训什么?

看到这一段大家疑问是不是更深了,找人的途径是一样的,为什么你们猎头能找到,我们却找不到?

今天我们就来聊下详细的猎头找人流程:

找人之前,必须得弄清楚你想要找什么样的人,这一步需要你对招聘企业和招聘岗位做出大量的了解和研究。企业目前处于什么发展阶段,主要的产品和服务有哪些,企业的主要利润来源于哪一块,企业规模如何,由哪些部门组成,种种都要了解清楚。然后就是对岗位的分析,岗位负责哪些工作,有多少下属,直接领导是谁,薪资如何构成,有哪些福利,要胜任这个岗位必备条件是什么,加分条件是什么,次要条件是什么。

只有弄清楚了这些,你才能开始找人,而且在找人的过程中,根据不断地和人才的沟通交流,加深自己的岗位的理解,适时地转变方法和手段以及渠道。

确定了要求,接下来就是怎么找人的问题了?

渠道:做了这么多猎头了,该积累些人脉了,赶紧想一下,有哪些朋友是做这一行的,微信电话联系起来,对方不合适,对方的朋友也许合适,朋友的朋友的朋友也许有合适的,一定不要小瞧了转介绍的能力。一个圈子混的人,肯定比圈外人人脉更广。

没有点人才储备都不好说是猎头公司,自己的人脉网里没有合适的,就得在公司人才库里找了,看看是否有合适的。

接下来就是各个招聘网站,论坛,还有其他的网上平台,和打CC了。

这其中最考验能力的就是打cc了,没啥太多的技巧,多打,打出厚脸皮,打出好心态,整个天下都是你的。

寻找到候选人后,接下来是如何攻下候选人了。猎头找的候选人是不缺工作的,而且大部分是在职的,这个时候如何说服他们考虑一个新的工作机会,并不是一件容易的事。这也是为什么有时候hr能找到这些人才,却并不能成功邀请他们过来面试的原因。

有经验有能力的猎头顾问会有自己的一套做法,他们一般会选择先对候选人的基本情况和想法了解透,再根据实际情况进行协商。这个过程中每个人的说辞都不一样,做得好的猎头们就算没有攻下候选人也能结交到一位新朋友。这既是个人能力的体现,更是猎头扩展人脉圈的技巧。普通猎头一般都是以电话沟通的形式先询问候选人的想法,再进一步跟进。

步骤是一环扣一环,希望能给大家一点帮助!

返回  2019-11-06
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